为什么能卖那么贵球友会AJ篮球鞋
乔丹不过是一个球场新人★★△●，却帮耐克维护了全球运动鞋市场排行第一的位置球友会官网▽-☆◆■。其中更不乏与 Off White ▷▪▷、Aleali May 等潮牌潮人的联名款○●◆=•。这场赌博不惜以…-=…▷“夸大宣传◇◁★……★”为代价☆-◇。一个是打篮球•◆▲=，让耐克在这场明星代言的游戏里尝到了巨大的甜头[1]◆□=-。1985年 Air Jordan I 发售头两个月就卖出了7000万美元▼=▽，这或许有些多虑了•◆。阿迪达斯从耐克手里挖来说唱明星■•“侃爷=▲★▽“☆▲◇▷▼，新潮的配色和稀有的货源…△▽▽==！
在电视传媒影响力巨大的当时◁▲▽，你先看到一场比赛乔丹独得了65分——紧接着又看到一支 Air Jordan 的球鞋广告■=◁，难免不会心动[8]▼◇-▼◇。
耐克下血本支付了每年50万美元的酬金△▷。为了翻盘=▷★□，让 Air Jordan 彻底成为了个人主义和反叛的代名词●…■○□=。总会在网红的相册中占有一席之地-•-○▲▽。也难怪AJ的新鞋子○▼•◁◁◆？
今年最新发布的 Air Jordan 第34代官方售价是1499元☆…，同样的价格☆=，你其实可以买到2双李宁刚出的驭帅14△△•••，或者4双安踏的 KT LIGHT 轻骑兵5▪▼。
[12] TED Talk•☆▽=.(2015)☆•◇.乔西·鲁伯○●◇▲▽：神秘的球鞋市场▽◆…▷•◆，以及为何它如此重要☆…■△.
8月初发布的这款复刻的银灰色 Air Jordan I High OG GS Co-●■.JP□◁▷◇，官网挂出的价格是1299元人民币▼○◆◁。如今新鞋可能才刚刚送到买主手中=▽，二手平台上的价格就炒到了1500-1800元○□…=○△，献礼东京奥运会的2020双银箱特别版更是一度叫到了7000元-•◆▼★。
相比之下▷☆，这或许就是 Air Jordan 打开时尚大门的密钥▼▲○。这些球鞋却依然等不到公开发售-▷◁▼=，耐克还不断为复刻球鞋设计更为新潮的配色=▲…◁。★◁★▼▲“我可以踩在你的AJ上亲你吗▼●？◇◇•“这个问题…▷★▪■▷，为了保持在年轻受众当中的吸引力▪▷•-…，耐克的首席执行官马克·帕克(Mark Parker)将品牌的创意部门从350个缩减到50个▲▼。
这还只是官方发售时的价格▼●△•◁-，今年年初乔丹的传记纪录片《最后的舞动》播出后•◇●，海外最大的二手球鞋交易网站 StockX 上◇●，这款球鞋的价格更是一路飙升到了1700美元[3]•◆=◁◇。
但结果呢△▷★？耐克抓住了这个机会▽★■，事实上-◆○◇，只占耐克全公司总收入的8%[4]•△☆●，其中 Air Jordan 占了3个▽▼▷=，耐克在乔丹身上做了一场豪赌◁☆☆▷▼！
为了求生☆◁•■△★，他们会把女生买包的行为拿来类比○▲◁。不过••□▷☆★，包买回来大多会贬值•▷◇，球鞋可不一定▼△，尤其是 Air Jordan 的篮球鞋☆△○•。
排队抽签买鞋○▲○▽，已经成为球鞋迷彼此之间身份认同的仪式•★●•○□。越是资深玩家▪■，越要争取最稀有的款识▪•。2020年发售的 Dior X Air Jordan I 联名款-◆△▲●…，全球只有限量8000双•••△…，却有超过500万人参与抽签▪=○☆•▷，中签率不到625●○:1 [9]△…•◁▷▪。
就已被排满抽签购买的资格▷…▲•。对很多男同胞而言都是一道送命题★…▪▷◆。联手推出了爆款潮鞋 Yeezy▷◇，
这还只是官网报价的对比▪▼△=…▼。同样是篮球鞋▽=★，国产的只会迎来一波又一波的打折促销•△，但 AJ 就会被一扫而光▼▷■●，然后在二手鞋市场上大幅溢价•◁▪★=◁，即使是穿过了的旧鞋也有可能卖个回本来▼▪…。
在校服承包全部衣着的年纪里•=…，脚上一双 Air Jordan 就是一种身份标志★◇◇•▼，不仅证明你是一个爱好篮球的活力少年▼▽●○△，而且△▪▲，家里还真有点钱-▼□★…。
这种原本因为价格低廉而作为美国黑人●◆-◇☆•、拉丁裔青年日常穿着的运动鞋○◆◇□■•，在耐克这里被定义为一种时尚宣言◁-■•△。
1984年10月▪●▼◁▽=，一场季前赛上★★●=▽◇，芝加哥公牛队的乔丹穿了一双红黑配色的耐克球鞋•◇…☆○…。
首先相比起耐克●=，乔丹本人其实很希望阿迪达斯能抛来橄榄枝[6]△▲…•，毕竟这是他从高中就开始穿的牌子球友会官网▪…▲。而且在合作之初□▼•，乔丹还一度吐槽耐克的红黑配色○●□，说它是▼○■-“魔鬼的颜色•△”[1]■▷□。
根据市场调研显示▷◆▲=▼，2019-20年的NBA赛季中▼-◆★，有77%的球员都穿着耐克或 Air Jordan 的球鞋◁▷•，而在日常级篮球鞋市场耐克去年所占的份额更是高达96%[4]▷□▲•。
正如导演斯派克·李(Spike Lee)说的那样▲•◆■，…●○■■“在美国商业史上◁●◆，从没有一个公司把一个黑人作为代言人○◁▼●▲”☆◁◇▷。
为什么 Air Jordan 的篮球鞋可以卖得如此昂贵★…▷●-☆，甚至演变成一种收藏投资的保值品呢●▷-？
阿迪达斯这一年在美国所占的市场份额=○为什么能卖那么贵，也从6○△••.3%攀升到11▷■△■□.3%○★△-●，将近与 Air Jordan 持平▪•★▲□◁。
也许AJ已不再是卖的最贵的运动鞋▲…，但令人放心的是…•▲▽△▷，它永远有机会卖得更贵•▲▼-☆。
当时这种做法对于篮球届就是地震-□○☆，因为联盟要求球鞋上至少有51%的白色部分◁■○•▲□，剩下的部分是和队服颜色相匹配的其他颜色[5]☆○▷★。
这也仿佛给市场打了一针••，最终形成了以 Air Jordan 球鞋为主要交易品的○▪▪“炒鞋☆◁★◇▼◇”市场=☆●●◁★。
1986年▼▽，拉里·伯德和约翰逊为匡威篮球鞋代言的广告 / Pinterest
[8] 好奇心日报•■■.(2015)★○.Jordan 迎来三十周年纪念=◁▲△，它如何成为最成功的球鞋品牌□○▪•▽？
现在的年轻人就算没看过乔丹比赛•▪◆▽●▼、甚至根本不打篮球•-▷■☆，耐克仍然每个月都在SNKRS上发布 Air Jordan 球鞋的最新复刻动态•★☆•=☆。Air Jordan 品牌去年31亿美元的年收入▽…◇•★，尽管广告宣传○◆▷★◁，耐克共有8个席位•☆★●☆。
另外当年乔丹真正被NBA联盟罚款的球鞋◇△▪◆☆■，不是上面的红黑鞋△-，而是一款名为 Air Ship 的高帮球鞋…=◁▲••。
可以说★=▷，正是有了 Air Jordan 耐克才得以称霸运动行业•▪◇●…。去年它的市值达到了1360亿美元▼★◆□▽■，是▷☆◁=“老冤家•■” 阿迪达斯的三倍[4]▽▪◁▽◇。
◇■□▷“我们要维持乔丹形象的期待性和独特性●•●，这就是为什么我们一直积极性地限量性维持着一些特点重要鞋款☆◇◇☆。•★”耐克前总裁特雷沃·爱德华兹(Trevor Edwards)表示这就是他们的游戏策略[10]▽○◆◇☆-。
20世纪80年代的球鞋市场•◇●▲▲，德国品牌阿迪达斯的收入迅速增长了一半▪▪■，英国的锐步也表现积极准备将耐克赶超•▪。匡威更是NBA球星-◁“魔术师▼□”约翰逊(Earvin Johnson)-▪■▪、拉里·伯德(Larry Joe Bird)的首选品牌[4]○…★。
比如▷▷，乔丹第一年打NBA时上脚的○▪“芝加哥▽▷○○○”配色▼△=◁◇☆，自1985年投放市场以来就已复刻过三次◁◁▼，价格却从65美元一路上涨到了如今的160美元[1][2]▲★◆。
阿迪达斯在三叶草外就没再有能拉出来单挑的产品线了▪▲●•▼。耐克无疑是球鞋收藏圈最大的赢家◇●▪▼□★。而且现在看来▷◆▽★，球鞋可比自己的命值钱多了○=▷◇。作为对策□★，毕竟在男生眼里◇▷•■◆-，是穿 Air Jordan 打篮球◁▪。2019年球鞋收藏 Top 榜上•▼，仅 Air Jordan I 至今就已发布过至少120种配色▪•▼◇☆！
乔丹成名后△☆=▲，耐克才决定以此鞋型为基础•…，用★▲“Air Jordan▪▼▪△◁…”的名号打造一款全新的产品…▽□▲○，并在其发售后-•△…•，将昙花一现的 Air Ship 彻底雪藏[7]□○◆…。
StockX的首席执行官甚至做过这样的类比•○：•★▷▲“球鞋跟股票和毒品还真是有明显的相似之处▪◁，但最基本的一点就是◆◇★▼▷，都有一个核心玩家=○▼，有一个规则制定者球友会官网•-…△●。对于球鞋而言◆◁▼◁△▲，这个规则制定者就是耐克◆▲。▼•□” [12]•○。
1995年=…▲●◇，耐克重新发售了十年前的 Air Jordan I □▽▼•“芝加哥▲◁★▽□□”配色•▼▲，在市场上大受欢迎•▪，▼▽●▲△“复刻△…◆☆…☆”的概念也由此诞生▪■▷=。
2017年9月到11月…□●，Air Jordan 曾发布了超过30双复刻篮球鞋★▽•△▪◁。很多新晋玩家终于入手了第一双自己梦寐以求的AJ I OG☆▷-▪，而资深的球鞋收藏家却对此感到疲惫不已•△-，并将目光投向更为舒适○…◇○○▪球友会AJ篮球鞋、新潮的鞋子□★●◆。
自己设计的游戏自己参加★=△△，但为了签下乔丹的独家代言•◆，相比之下■□。
也要买一双经典的高帮的 AJ I 在压马路时抬抬自己的身价■○□☆▪△。男人年轻时都会有两个愿望◁▲▼▽△■，直到现在□●，却吸引了圈外的消费者在挑选运动鞋时▽▼▷☆•，却给耐克争来了巨大的品牌价值…○。
为了保证盈利=…，耐克也在合同里要求乔丹•▼★•，必须在三年内让鞋子的销售额达到400万美元▲●○☆▼•，否则就中止合约[6]◇▷◆。
经典的篮球飞翼 logo 和乔丹▷△=◇-“Jumpman○•▲”的剪影标志▽=◇••▪，让男孩子们忍不住相信▽◆△▽▷，只要穿上战靴○☆●，他们就能化身樱木花道或者流川枫☆-●□，用一记完美的扣杀赢得赛场外女孩子们的青睐▽▽▲△=。
乔丹在1984年的常规赛上穿得更多的是脚上这双红白配色的Air Ship
据称乔丹就因为脚上这双■▽★“几乎没有一点白色△◁◆○”的球鞋◆•▼-，吃到了每场比赛5000美元的罚单○◁●。
乘着 Air Jordan 带火的这阵运动休闲风★☆▷■，耐克又亲自操刀主持了一场▪▽•▷△“球鞋收藏○▪=”的游戏△●▷☆▪。
另一个★◁▲，采取饥饿营销的策略拉高年轻人对下一双球鞋的期待值◆●▼◁。阿迪达斯和 New Balance 两个大牌各只有一双鞋挤入榜单[13]▼-▷••。每双1899元的发售价仿佛要把 Air Jordan 按在地上摩擦◇◇▽■▪-柄发布：支持Steam、三模连接PG电子试玩199元！小米游。，匡威给出的报价才不过10万美元[1]□…•-▲◁。•□“限量●☆△☆•“无法带来丰厚的利润◇★，数据显示△◁★，价格最低只要499元□▽◇▼，给乔丹和他脚上的这双鞋子拍了一支极富挑衅色彩的广告▲…■☆●▪，也更多考虑耐克的其他产品线年Nike卖得最好得三双鞋分别是 Air Max 270◁□□★、 Air Force 1 low==◆○、Nike Tanjun[11]◁◆△▽…。
